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国内体育用品网络营销问题及对策分析

发布时间:2020-04-01 10:17

近年来,由于互联网的发展,网络购物已经变得越来越普及。2010年互联网交易总额达到了5131亿人民币,其中仅淘宝一家交易总额就接近4000亿,并且呈现持续增长的态势。在网络交易中,体育用品的可以说是的组成之一。网络营销和现实营销两者对比有很多的不同之处,相对而言网络营销更注重主动营销、信誉建设和产品的性建设。但是,网络营销还存在诸多问题,假货较多、信誉度不够等诸多问题。
一、国内体育产品业和网络营销的蓬勃发展
自1978年以来,随着改革开放的深入,我国市场经济体制的逐步建立和完善,居民生活水平的不断提高,对生活质量的要求不断提高,体育用品的消费需求逐渐增大,各类体育用品企业在数量不断增长,并且大型体育用品企业的在不断增强,不仅在国内服务了人民的生活,在也占有了的市场份额,成为了人民的骄傲。
二、体育产品的网络营销优势和存在的问题
(一)网络营销的优势
互联网所具有的传播、影响范围大等优点,决定了其与传统的电视广播报纸等营销方式和实体企业相比,具有非常大的优势。1.跨时空性。通过互联网可以突破信息交换的时间和空间限制,客户可以足不出户在互联网上挑选自己想要的产品,因此体育用品企业可以节省空间成本,尽可能地拓展销售渠道,扩大市场份额。2.交互性。可以和顾客进行互动式的沟通;可以及时收集市场反馈信息;所以,互联网是体育用品企业为消费者提供的良好服务渠道。3.经济性。通过互联网进行交易,节约了场地租金、劳动力工资等的支出,并提高了销售效率,地提高了过程的经济性。
(二)国内体育用品网络营销过程中存在的问题
网络络营销虽然与现实营销相比有非常大的优势,但是由于网络营销发展的时间非常短,在规章制度和执行方面还不完善,因此在国内体育用品网络营销过程中存在诸如假货泛滥、信用缺失、价格混乱等问题。如果不解决这些问题,网络营销拓展的这个过程就会变得异常艰难。
三、网络营销黄金流程
影响产品销售额的的三个因素:广告覆盖面、销售团队规模与水平、影响力。广告覆盖面当然是越大越好,但是由于成本限制,所以不可能制做广告。如何用的成本取得的效益?找对潜在消费客户消费人群聚集的地方,只有有的放矢,才能事半功倍。销售团队规模与水平,在条件允许的情况下,销售团队规模当然是越大越好,销售团队的水平越高越好。但是现实销售中销售团队规模也不可能大,因为底薪是的限制条件,销售团队的水平要靠不断的培训进行提升。的信誉越好越利于销售,但是如何塑造?现实销售中,塑造的方式无非是重金砸广告,电视,报纸,广播,墙体广告轮番轰炸。对于大部分中小企业是没有那么多广告费可以挥霍。
以上三个问题,在网络营销中都可以很好地解决掉,销售平台的主要任务就是完成交易流程,因为现在淘宝网购已经深入人心,并且淘宝网络交易流程相对完善,所以体育用品的网络销售平台还是以淘宝平台为主。客平台主要是培养客户对的忠诚度,前提是将客户引入平台,主要方式是通过策划各种互动活动来提高对的认知度。网络营销平台针对网络营销特点绘制出的网络营销黄金流程图,可以帮助企业地抓住网络营销的精髓,对企业的网络营销起到很好的作用。

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